Optimisez l’activité VO de votre concession

Extrait de notre Quick Guide intitulé ‘Optimisez l’activité VO de votre concession’

Les bonnes raisons d’adresser le marché VO

Le marché du véhicule d’occasion est une réelle opportunité économique pour les Distributeurs automobiles car c’est une activité génératrice de marge.
De plus, 75% des véhicules vendus en France sont des VO, dont 70% concernent les ventes de particulier à particulier.
Seulement 30% des transactions sont faites en concession, le potentiel de vente est donc conséquent.

Chiffres Clés

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Enfin, dans l’activité VO, le Distributeur est plus autonome.
Il peut sélectionner ses sources d’approvisionnement, sa politique tarifaire, ses opérations marketing en dépendant moins de sa Marque.

OPTIMISEZ VOS VENTES VO EST DONC VRAIMENT STRATÉGIQUE POUR VOTRE CONCESSION

Par ailleurs, le contexte social actuel est favorable à la vente VO :

  • La croissance est au ralenti et le pouvoir d’achat plus restreint,
  • Le rapport à l’automobile change peu à peu : moins de possession, davantage de services (location, co-voiturage,…),
  • Le mode de vie des consommateurs évolue : les dépenses « loisirs » priment sur les dépenses matériel/de confort et la tendance est à la recherche du petit prix,
  • L’offre est largement disponible car le parc VO national ne cesse de grandir depuis les années 90.

Télécharger notre Quick Guide pour découvrir la suite de notre Quick Guide :

  • S’adapter aux nouveaux comportements : L’enjeu majeur du Distributeur
  • Les bonnes pratiques

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